在白洋淀的碧波之上，荷叶田田，荷花盛放时，一艘艘游船穿梭其间。船上，游客们围坐餐桌，一边品尝着地道的农家菜，一边伸手就能触碰荷叶上的露珠——这不是想象中的画面，而是润荷农家院给游客的独特体验。作为一家扎根白洋淀8年的渔家农家乐，它用“把餐桌搬进荷花海”的松弛感，成了北京、天津、河北周边游客逃离市区的 “心头好”，更凭借扎实的经营与对平台工具的灵活运用，成为抖音生活服务“闪光的好店”中的亮眼代表。

"把餐桌搬进荷花海"的创意起源

8年前，润荷农家院老板被白洋淀万亩荷塘的美景震撼，萌生了"让游客在荷花海中用餐"的大胆想法。"当时周边农家乐都是固定餐桌，我们推出了游船赏荷的模式。"润荷农家院老板回忆道。

这一创新很快受到游客追捧。清晨薄雾中采摘莲蓬，傍晚霞光里泛舟品鱼，游客不仅能品尝到现捞的河鲜，还能体验"荷塘主人"的闲适。

8年里的温暖瞬间：从截图来的花束，到百公里外的信任

经营8年，润荷农家院攒下了不少回头客，也留下了许多让老板难忘的故事。

农家院可以采摘荷花，并且搭配荷叶扎成一束花，会有客人拿着截图找到店里：“我就要一模一样的花束，听说你们这儿能做？” 老板就会为客人用最新鲜的荷花，复刻那束花。“客人拿到花的时候特开心，说‘就是这个感觉’。”润荷农家院老板说到。

更让老板感动的是来自远方的信任。有些游客从几百公里来到润荷农家院，回去后，这位游客不仅成为了回头客，还陆续介绍了自己的朋友过来。润荷农家院老板说到：“这些认可比任何宣传都管用。”

在竞争中突围：用“巧思”留住游客

白洋淀的农家乐扎堆，同行“翘客”是常有的事。如何在竞争中站稳脚跟？润荷农家院的答案是 “懂游客，会组品”。

他们的组品策略像一本“时间手册”：荷花节时推“特惠赏荷宴”，包含游船+农家菜；针对家庭游客，推出“豪华龙舟套餐”——2-4人乘坐龙舟赏荷，还送莲子采摘体验，孩子能亲手摘新鲜莲子，大人则能在船上歇脚聊天。

暑期是旺季，他们又紧盯“全家出游”的需求，上线“全家出游套餐”，“很多家长说，这套餐把吃、玩、学都包了，省得自己琢磨。”

除了组品，短视频和直播也是他们的“利器”。镜头里，大多是游船穿梭荷海的画面：阳光透过荷叶洒在水面，船娘划着桨哼着渔歌，游客举着手机拍荷花，或是低头夹起一块炖杂鱼……“不用刻意演，真实的场景最能打动人。”润荷农家院老板说，直播时他们还会让老板出镜，时不时发点福利，比如“今天下单送荷叶茶”，或是“评论区抽3位送游船体验券”，慢慢积累了不少粉丝。

抖音上的生意经：小投入换大曝光

面对“同行集中、地域受限”的痛点，润荷农家院把目光投向了抖音。“抖音上喜欢‘周边游’的人多，能帮我们触达北京、天津的游客，种草效果特别好。”润荷农家院老板说到。

针对平台的活动，他们也从不落下：参与扫码补贴；流量扶持活动时，立刻上架“平台专属套餐”；暑期还借势“闪光的好店”相关激励，拿到了额外的流量倾斜。“跟着平台的节奏走，确实省心。”负责人说到。

闪光的底色：用真心与巧劲站稳脚跟

在白洋淀众多农家乐里，润荷农家院的“闪光”，或许就藏在那些看得见、摸得着的细节里：是为了一束复刻的荷花束，让船工冒着火辣辣的太阳去淀里挑选最新鲜的荷花；是为了让游客吃得新鲜，每天清晨去渔民那里收最新鲜的鱼虾；是面对线上经营难题时，愿意跟着平台学方法、试新工具……

正如“闪光的好店”IP所倡导的，优秀的中小商家总能在经营中找到自己的节奏：用好平台工具，跟上平台策略，把对生意的真心融入每一个细节。润荷农家院用8年时间证明，当独特的体验、扎实的服务遇上精准的平台推广，普通的农家院也能在竞争中脱颖而出，成为照亮一方的“闪光的好店”。

这个夏天，白洋淀的荷花依旧盛开，润荷农家院的游船还在荷海里穿梭。而属于它的“闪光故事”，还在继续。

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